とんかつのはじっこ

備忘録やら戯言。

平成29年度 前期 3級 営業

問題01 営業の仕事に関する記述と …

営業の仕事に関する記述として最も不適切なものは、次のうちどれか。

問題02 マーケティングミックスに …

マーケティングミックスに関する記述として不適切なものは、次のうちどれか。

問題03 営業パーソンのPDCA能 …

営業パーソンのPDCA能力に関する記述として最も不適切なものは、次のうちどれか。

問題04 営業という仕事の特徴に関 …

営業という仕事の特徴に関する記述として最も不適切なものは、次のうちどれか。

問題05 販売目標設定に関する記述 …

販売目標設定に関する記述として不適切なものは、次のうちどれか。

問題06 営業パーソンの担当エリア …

営業パーソンの担当エリアにおける顧客分布状況に応じた営業活動に関する記述として不適切なものは、次のうちどれか。

問題07 訪問活動計画と管理に関す …

訪問活動計画と管理に関する記述として不適切なものは、次のうちどれか。

問題08 訪問活動の自己管理に関す …

訪問活動の自己管理に関する記述として最も適切なものは、次のうちどれか。

問題09 営業事務管理に関する記述 …

営業事務管理に関する記述として最も適切なものは、次のうちどれか。

問題10 価格設定に関する記述とし …

価格設定に関する記述として最も不適切なものは、次のうちどれか。

問題11 顧客管理に関する記述とし …

顧客管理に関する記述として最も不適切なものは、次のうちどれか。

問題12 契約に関する記述として適 …

契約に関する記述として適切なものは、次のうちどれか。

問題13 商品に関する記述として最 …

商品に関する記述として最も不適切なものは、次のうちどれか。

問題14 SPIN法の示唆質問とし …

SPIN法の示唆質問として不適切なものは、次のうちどれか。

問題15 営業情報に関する記述とし …

営業情報に関する記述として最も不適切なものは、次のうちどれか。

問題16 以下の損益計算書から「経 …

以下の損益計算書から「経常利益」を計算すると、適切なものは、次のうちどれか。損益計算書 単位:千円売上高 120,000売上原価 72,000販売費及び一般管理費 6,000営業外収益 5,000営業外費用 7,000特別利益 3,000特別損失 4,000法人税・住民税・事業税 15,000

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問題17 月間売上が500万円、変動費

月間売上が500万円、変動費が320万円、固定費が100万円の場合、利益を出すために必要とする最低の月商額として最も適切なものは、次のうちどれか。

問題18 利益・コストマインドを持 …

利益・コストマインドを持った営業活動として最も適切なものは、次のうちどれか。

問題19 インターネットの普及した …

インターネットの普及した現代における一般顧客の購買心理ステップとして用いられる法則として最も適切なものは、次のうちどれか。

問題20 営業訪問後の整理と報告に …

営業訪問後の整理と報告に関する記述として最も不適切なものは、次のうちどれか。

問題21 営業会議を運営する場合の …

営業会議を運営する場合の注意事項として最も不適切なものは、次のうちどれか。

問題22 効率的に営業実績を上げる …

効率的に営業実績を上げるための商談プロセスに関する記述として最も不適切なものは、次のうちどれか。

問題23 クロージング段階での顧客 …

クロージング段階での顧客の抵抗への対処の仕方として最も不適切なものは、次のうちどれか。

問題24 提案時等に活用する図・グ …

提案時等に活用する図・グラフに関する記述として最も適切なものは、次のうちどれか。

問題25 積極的傾聴に関する会話と …

積極的傾聴に関する会話として最も不適切なものは、次のうちどれか。

問題26 出荷センターから「顧客に …

出荷センターから「顧客に送達された商品の納品伝票記載単価が間違っている」と連絡を受けたとき、担当営業パーソンが取るべき措置として最も不適切なものは、次のうちどれか。

問題27 「納品が約束した条件と異 …

「納品が約束した条件と異なる」とクレームを受けた営業パーソンが、今後納品に関するトラブルやクレームを未然に防止するために取るべき方法として最も適切なものは、次のうちどれか。

問題28 組織的営業が必要な理由と …

組織的営業が必要な理由として最も不適切なものは、次のうちどれか。

問題29 自社取引に関する情報のう …

自社取引に関する情報のうち、把握すべき納入実績の数値の算出方法として不適切なものは、次のうちどれか。

問題30 顧客に対する信用調査に関 …

顧客に対する信用調査に関する記述として最も不適切なものは、次のうちどれか。

問題31 債権保全と回収に関する記 …

債権保全と回収に関する記述として不適切なものは、次のうちどれか。

問題32 次の債権回収方法のうち、 …

次の債権回収方法のうち、法的手続きによらない回収方法として適切なものは、次のうちどれか。

問題33 契約の履行に関する記述と …

契約の履行に関する記述として不適切なものは、次のうちどれか。

問題34 保証及び担保の提供に関す …

保証及び担保の提供に関する記述として不適切なものは、次のうちどれか。

問題35 契約の効力及び取り消しに …

契約の効力及び取り消しに関する記述として不適切なものは、次のうちどれか。

問題36 約束手形に関する記述とし …

約束手形に関する記述として不適切なものは、次のうちどれか。

問題37 個人情報の保護に関する記 …

個人情報の保護に関する記述として不適切なものは、次のうちどれか。

問題38 消費者保護及び公正で自由 …

消費者保護及び公正で自由な競争に関する記述として不適切なものは、次のうちどれか。

問題39 景品表示法に基づく不当な …

景品表示法に基づく不当な表示の禁止に関する記述として不適切なものは、次のうちどれか。

問題40 消費者契約法上の消費者保 …

消費者契約法上の消費者保護に関する記述として不適切なものは、次のうちどれか。